Η ποιοτική πρόβλεψη είναι μια μεθοδολογία εκτίμησης που χρησιμοποιεί κρίση εμπειρογνωμόνων και όχι αριθμητική ανάλυση. Αυτός ο τύπος πρόβλεψης βασίζεται στη γνώση πολύ έμπειρων υπαλλήλων και συμβούλων για την παροχή πληροφοριών για τα μελλοντικά αποτελέσματα. Αυτή η προσέγγιση είναι ουσιαστικά διαφορετική από την ποσοτική πρόβλεψη, όπου τα ιστορικά δεδομένα συγκεντρώνονται και αναλύονται για να διακρίνουν τις μελλοντικές τάσεις.
Η ποιοτική πρόβλεψη είναι πιο χρήσιμη σε περιπτώσεις όπου υπάρχει υποψία ότι τα μελλοντικά αποτελέσματα θα απομακρυνθούν σημαντικά από τα αποτελέσματα σε προηγούμενες περιόδους, και επομένως δεν μπορούν να προβλεφθούν με ποσοτικά μέσα. Για παράδειγμα, η ιστορική τάση των πωλήσεων μπορεί να υποδηλώνει ότι οι πωλήσεις θα αυξηθούν ξανά το επόμενο έτος, η οποία κανονικά θα μετρηθεί χρησιμοποιώντας ανάλυση γραμμής τάσης. Ωστόσο, ένας εμπειρογνώμονας της βιομηχανίας επισημαίνει ότι θα υπάρξει έλλειψη υλικών σε έναν βασικό προμηθευτή που θα αναγκάσει τις πωλήσεις προς τα κάτω.
Μια άλλη κατάσταση κατά την οποία η ποιοτική πρόβλεψη μπορεί να είναι χρήσιμη είναι η αφομοίωση μεγάλων ποσοτήτων στενά εστιασμένων τοπικών δεδομένων για να διακρίνει τις τάσεις που μπορεί να μην βρει μια πιο ποσοτική ανάλυση. Για παράδειγμα, μια κατασκευαστική εταιρεία πρέπει να γνωρίζει τι στυλ σπιτιού θα χτίσει σε μια συγκεκριμένη περιοχή και βασίζεται σε έναν τοπικό εμπειρογνώμονα για να ανακαλύψει ότι η εν λόγω περιοχή εγκαταλείπεται από νεότερες οικογένειες και αντικαθίσταται από μια ηλικιωμένη ηλικία συνταξιοδότησης. ομάδα. Κατά συνέπεια, ο οικοδόμος κατασκευάζει μικρότερα σπίτια ενός επιπέδου με λιγότερα υπνοδωμάτια.
Αυτή η προσέγγιση λειτουργεί επίσης καλά όταν μια πορεία δράσης πρέπει να προέρχεται από ανεπαρκή δεδομένα. Σε αυτήν την περίπτωση, μια ποιοτική ανάλυση θα επιδιώξει τη σύνδεση διαφορετικών δεδομένων για την κατασκευή μιας ευρύτερης προβολής, ενσωματώνοντας μερικές φορές τη διαίσθηση για την κατασκευή αυτής της άποψης.
Μια άλλη κατάσταση στην οποία η ποιοτική πρόβλεψη μπορεί να προσφέρει αξία είναι όταν η διοίκηση τροποποιεί τις ιστορικές τάσεις που βασίζονται σε γνώμες εμπειρογνωμόνων. Σε αυτήν την περίπτωση, χρησιμοποιούνται ποσοτικές μέθοδοι για τη δημιουργία μιας προκαταρκτικής πρόβλεψης, η οποία στη συνέχεια προσαρμόζεται με μια ποιοτική αναθεώρηση. Θεωρητικά, το αποτέλεσμα πρέπει να είναι μια πρόβλεψη που προέρχεται από την καλύτερη και των δύο μεθόδων.
Τα αποτελέσματα που προκύπτουν από την ποιοτική πρόβλεψη μπορεί να είναι μεροληπτικά, για τους ακόλουθους λόγους:
Πρόσφατη . Οι ειδικοί μπορεί να τείνουν να δίνουν μεγαλύτερη έμφαση στα πρόσφατα ιστορικά γεγονότα στην παρέκταση των μελλοντικών τάσεων.
Προσωπική κοσμοθεωρία . Οι ειδικοί μπορεί να έχουν δημιουργήσει τις δικές τους απόψεις για το πώς λειτουργεί η βιομηχανία και τείνουν να εκτοξεύουν νεότερες επιρροές που επηρεάζουν αυτήν την αγορά.
