Η προώθηση πωλήσεων είναι μια ενέργεια που λαμβάνεται για την προσωρινή αύξηση των πωλήσεων ή την εξάλειψη του υπερβολικού αποθέματος. Τέτοιες προσφορές είναι ένα τυπικό μέρος πολλών οργανωτικών πωλήσεων και απαιτούνται για την επίτευξη ή την επέκταση των κερδών. Παραδείγματα δραστηριοτήτων προώθησης πωλήσεων είναι:
- Διαγωνισμοί . Αυτές οι δραστηριότητες εμπλέκουν τους πελάτες στη χρήση προϊόντων της εταιρείας, πιθανόν να έχουν ως αποτέλεσμα την παραχώρηση προϊόντων.
- Κουπόνια . Πρόκειται για τη διανομή μιας έκπτωσης προσφοράς, είτε με τη μορφή μείωσης από την τιμή καταλόγου, είτε ως έκπτωση όγκου όπου οι πρόσθετες μονάδες που αγοράζονται είναι λιγότερο ακριβές ή δωρεάν.
- Διαδηλώσεις . Επιτόπιες επιδείξεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την εμφάνιση των χαρακτηριστικών ενός προϊόντος σε πιθανούς πελάτες.
- Οικονομικές προσφορές . Στους πελάτες μπορούν να προσφερθούν δάνεια χαμηλού κόστους ή δωρεάν εάν αγοράσουν τώρα, αναβάλλοντας έτσι την πληρωμή.
- Δωρεάν δείγματα . Μπορούν να δοθούν μικρά δείγματα προϊόντων της εταιρείας, με την προσδοκία ότι οι πελάτες θα ήθελαν τα αγαθά να επιστρέψουν και να αγοράσουν από την εταιρεία σε πλήρη τιμή.
- Εμπορεύματα . Τα ράφια οθόνης και παρόμοια χαρακτηριστικά μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την παρουσίαση των προϊόντων πιο αποτελεσματικά στους πελάτες.
- Εκθέσεις . Μια εταιρεία μπορεί να νοικιάσει χώρο καμπίνας σε μια εμπορική έκθεση, από την οποία εμφανίζει και επιδεικνύει τα προϊόντα της.
Οι προσφορές πωλήσεων είναι πιο συχνές σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά, όπου οι εταιρείες πρέπει να αγωνίζονται για κάθε επαυξητικό πελάτη, καθώς και να διατηρούν εκείνους τους πελάτες που έχουν ήδη.
Πρέπει να είστε προσεκτικοί όταν ασχολείστε με τις προσφορές πωλήσεων, καθώς οι υπερβολικά ευνοϊκές προσφορές μπορεί να είναι τόσο ακριβές που το καθαρό αποτέλεσμα μιας προώθησης είναι η μείωση των κερδών. Επίσης, οι προσφορές πρέπει να πραγματοποιούνται σε σχετικά μεγάλα χρονικά διαστήματα, για να αποφευχθεί η εξοικείωση των πελατών με ειδικές προσφορές.
