Το σημείο επαναφοράς είναι ο όγκος των πωλήσεων στον οποίο μια επιχείρηση δεν κερδίζει ακριβώς χρήματα. Σε αυτό το σημείο, μια επιχείρηση είναι σε θέση να καλύψει τα πάγια έξοδά της. Το σημείο διάρρηξης είναι χρήσιμο στις ακόλουθες περιπτώσεις:
Για να προσδιορίσετε το ποσό της υπολειπόμενης χωρητικότητας μετά την επίτευξη του σημείου breakakeven, το οποίο σας λέει το μέγιστο ποσό κέρδους που μπορεί να δημιουργηθεί.
Για να προσδιορίσετε τον αντίκτυπο στο κέρδος εάν η αυτοματοποίηση (σταθερό κόστος) αντικαθιστά την εργασία (μεταβλητό κόστος)
Για να προσδιορίσετε τη μεταβολή στα κέρδη εάν οι τιμές του προϊόντος αλλάξουν
Για να προσδιορίσετε το ποσό των ζημιών που θα μπορούσαν να διατηρηθούν εάν η επιχείρηση υπέστη μείωση των πωλήσεων
Η διοίκηση θα πρέπει να παρακολουθεί συνεχώς το σημείο διάσπασης, ιδιαίτερα σε σχέση με το τελευταίο σημείο που σημειώνεται, προκειμένου να μειωθεί το σημείο διάσπασης όποτε είναι δυνατόν. Οι τρόποι για να γίνει αυτό περιλαμβάνουν:
Ανάλυση κόστους . Ελέγχετε συνεχώς όλα τα σταθερά κόστη, για να δείτε αν μπορεί να εξαλειφθεί. Επίσης, αναθεωρήστε το μεταβλητό κόστος για να δείτε αν μπορούν να εξαλειφθούν, καθώς κάτι τέτοιο αυξάνει τα περιθώρια και μειώνει το σημείο διάσπασης
Ανάλυση περιθωρίου . Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα περιθώρια προϊόντων και ωθήστε τις πωλήσεις των αντικειμένων με το υψηλότερο περιθώριο, για να μειώσετε το σημείο επαναφοράς.
Εξωτερική ανάθεση . Εάν μια δραστηριότητα συνεπάγεται σταθερό κόστος, σκεφτείτε να την αναθέσετε σε τρίτους για να τη μετατρέψετε σε μεταβλητό κόστος ανά μονάδα, το οποίο μειώνει το σημείο διάσπασης.
Τιμολόγηση . Μειώστε ή εξαλείψτε τη χρήση κουπονιών ή άλλων μειώσεων τιμών, καθώς αυξάνει το σημείο θραύσης. Επίσης, αυξήστε τα σημεία τιμών όποτε αυτό είναι αποδεκτό από τους πελάτες.
Για να υπολογίσετε το σημείο διάσπασης, διαιρέστε τα συνολικά πάγια έξοδα με το περιθώριο συνεισφοράς. Το περιθώριο συνεισφοράς είναι οι πωλήσεις μείον όλα τα μεταβλητά έξοδα, διαιρεμένα με τις πωλήσεις. Ο τύπος είναι:
Σύνολο σταθερών δαπανών ÷ περιθώριο συνεισφοράς%
Μια πιο εκλεπτυσμένη προσέγγιση είναι να εξαλειφθούν όλα τα μη μετρητά έξοδα (όπως η απόσβεση) από τον αριθμητή, έτσι ώστε ο υπολογισμός να επικεντρώνεται στο αρχικό επίπεδο ταμειακών ροών.
Μια άλλη παραλλαγή στη φόρμουλα είναι να επικεντρωθεί αντίθετα στον αριθμό των μονάδων που πρέπει να πωληθούν για να φτάσει το ισοζύγιο, παρά στο επίπεδο πωλήσεων σε δολάρια. Αυτό μπορεί να είναι χρήσιμο για τον καθορισμό στόχων πωλήσεων. Αυτός ο τύπος είναι:
Συνολικά σταθερά έξοδα ÷ Μέσο περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα
Παράδειγμα σημείου Breakeven
Η διεύθυνση της Ninja Cutlery ενδιαφέρεται να αγοράσει έναν ανταγωνιστή που κατασκευάζει κεραμικά μαχαίρια. Η ομάδα δέουσας επιμέλειας της εταιρείας θέλει να μάθει εάν ο βαθμός διάλειψης του ανταγωνιστή είναι πολύ υψηλός για να επιτρέψει ένα λογικό κέρδος και αν υπάρχουν γενικές ευκαιρίες κόστους που μπορεί να μειώσουν το σημείο διακίνησης. Οι ακόλουθες πληροφορίες είναι διαθέσιμες:
