Η οργανική ανάπτυξη είναι η αύξηση των εσωτερικών πωλήσεων μιας επιχείρησης. Η ιδέα χρησιμοποιείται για τη διάκριση μεταξύ πωλήσεων που προέρχονται από υπάρχουσες λειτουργίες και εκείνων των πράξεων που αποκτήθηκαν κατά την περίοδο μέτρησης. Συγκεκριμένα, η οργανική ανάπτυξη χρησιμοποιείται για να προσδιοριστεί εάν οι υπάρχουσες λειτουργίες βρίσκονται σε κατάσταση παρακμής, ουδέτερης ανάπτυξης ή επέκτασης. Η εστίαση στην αύξηση της οργανικής ανάπτυξης πιθανότατα θα οδηγήσει σε περισσότερες επενδύσεις στην καινοτομία και στην κατάρτιση των εργαζομένων, καθώς και σε νέα κανάλια διανομής.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να αναφέρει αύξηση 100% κατά τη διάρκεια μιας περιόδου, αλλά περαιτέρω ανάλυση αποκαλύπτει ότι το 95% της αύξησης προήλθε από πωλήσεις που οφείλονται σε εξαγορά και 5% σε υπάρχουσες δραστηριότητες.
Η οργανική ανάπτυξη μπορεί να προκληθεί από οποιοδήποτε από τα ακόλουθα:
Αύξηση των τιμών
Αύξηση των πωλήσεων των υπαρχόντων προϊόντων
Πωλήσεις νέων προϊόντων από υπάρχουσες δραστηριότητες
Πωλήσεις σε νέους πελάτες για προϊόντα από υπάρχουσες δραστηριότητες
Πωλήσεις που δημιουργούνται από νέα κανάλια διανομής
Πωλήσεις που δημιουργούνται σε νέες περιοχές πωλήσεων
Η οργανική ανάπτυξη αναφέρεται σχεδόν πάντα σε αλλαγές στις πωλήσεις, αλλά μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε σχέση με αλλαγές στην κερδοφορία ή στις ταμειακές ροές.
Η ιδέα της βιολογικής ανάπτυξης είναι μια σταθερή στρατηγική ανάπτυξης για πολλές επιχειρήσεις. Αυτή η προσέγγιση εξαρτάται από την ανάπτυξη που παράγεται εσωτερικά, παρά μέσω εξαγορών, και είναι μια ιδιαίτερα βιώσιμη επιλογή για μια επιχείρηση που δεν διαθέτει επαρκή μετρητά για να αποκτήσει άλλες οντότητες. Ωστόσο, αυτός ο τύπος ανάπτυξης τείνει να είναι αρκετά αργός, ειδικά σε σύγκριση με τα τεράστια κέρδη πωλήσεων που μπορούν να επιτευχθούν μέσω μιας στρατηγικής εξαγοράς. Επίσης, η οργανική ανάπτυξη θα μπορούσε να είναι σε ένα τμήμα πωλήσεων που δεν δημιουργεί μεγάλη ταμειακή ροή, ενώ μια απόκτηση θα μπορούσε να δημιουργήσει πωλήσεις σε ένα πιο κερδοφόρο τμήμα της αγοράς.
