Ο λόγος μικτού κέρδους δείχνει το ποσοστό των κερδών που προκύπτουν από την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών, πριν από την πώληση και τα διοικητικά έξοδα. Χρησιμοποιείται για την εξέταση της ικανότητας μιας επιχείρησης να δημιουργεί πωλήσιμα προϊόντα με οικονομικά αποδοτικό τρόπο. Η αναλογία έχει κάποια σημασία, ειδικά όταν παρακολουθείται σε μια γραμμή τάσης, για να δει αν μια επιχείρηση μπορεί να συνεχίσει να παρέχει προϊόντα στην αγορά για τα οποία οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν μια λογική τιμή. Δεν υπάρχει βέλτιστο ποσό αναλογίας. μπορεί να διαφέρει σημαντικά από τη βιομηχανία.
Η αναλογία μικτού περιθωρίου μπορεί να μετρηθεί με δύο τρόπους. Το ένα είναι να συνδυάσουμε το κόστος του άμεσου υλικού, της άμεσης εργασίας και των γενικών εξόδων, να τα αφαιρέσουμε από τις πωλήσεις και να διαιρέσουμε το αποτέλεσμα με τις πωλήσεις. Αυτή είναι η πιο ολοκληρωμένη προσέγγιση. Ο τύπος είναι:
(Πωλήσεις - (Άμεσα υλικά + Άμεση εργασία + Γενικά)) ÷ Πωλήσεις
Ωστόσο, αυτή η πρώτη μέθοδος περιλαμβάνει έναν αριθμό σταθερών δαπανών. Μια πιο περιοριστική έκδοση του τύπου είναι να περιλαμβάνει μόνο άμεσα υλικά, τα οποία μπορεί να είναι το μόνο πραγματικά μεταβλητό στοιχείο του κόστους των πωληθέντων αγαθών. Στη συνέχεια ο τύπος γίνεται:
(Πωλήσεις - Άμεσα υλικά) ÷ Πωλήσεις
Η δεύτερη μέθοδος παρουσιάζει μια πιο ακριβή εικόνα του περιθωρίου που δημιουργείται σε κάθε μεμονωμένη πώληση, ανεξάρτητα από το σταθερό κόστος. Είναι επίσης γνωστό ως λόγος περιθωρίου εισφοράς.
Παράδειγμα μικτού κέρδους
Η Quest Adventure Gear υποφέρει από μειωμένα καθαρά κέρδη για αρκετά χρόνια, οπότε ένας οικονομικός αναλυτής διερευνά τον λόγο της αλλαγής. Ανακαλύπτει ότι το κόστος των άμεσων υλικών και της άμεσης εργασίας δεν έχει αλλάξει σημαντικά ως ποσοστό των πωλήσεων. Ωστόσο, σημειώνει ότι η εταιρεία άνοιξε μια νέα εγκατάσταση παραγωγής πριν από τρία χρόνια για να καλύψει τον αυξημένο όγκο πωλήσεων, αλλά οι πωλήσεις μειώθηκαν λίγο μετά. Το αποτέλεσμα ήταν η αύξηση των γενικών εξόδων εργοστασίου που σχετίζονται με τη νέα εγκατάσταση, χωρίς επαρκές ποσό αντιστάθμισης των πωλήσεων για τη διατήρηση ενός επαρκούς επιπέδου κέρδους.
Με βάση αυτήν την ανάλυση, η διοίκηση αποφασίζει να κλείσει τη νέα εγκατάσταση, η οποία θα οδηγήσει σε πτώση των πωλήσεων κατά 10%, αλλά και αύξηση των μικτών κερδών κατά 30%, καθώς τόσο μεγάλο μέρος του κόστους των πωληθέντων αγαθών θα εξαλειφθεί.
