Επισκόπηση διακύμανσης τιμών πώλησης
Η διακύμανση της τιμής πώλησης είναι η διαφορά μεταξύ των πραγματικών και των αναμενόμενων εσόδων που προκαλείται από μια αλλαγή στην τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Ο τύπος είναι:
(Πραγματική τιμή - Προϋπολογισμένη τιμή) x Πραγματικές πωλήσεις μονάδας = Διακύμανση τιμής πώλησης
Μια δυσμενή διακύμανση σημαίνει ότι η πραγματική τιμή ήταν χαμηλότερη από την προϋπολογισμένη τιμή, ενώ μια ευνοϊκή διακύμανση προκύπτει από την αντίστροφη κατάσταση.
Η προϋπολογισμένη τιμή για κάθε μονάδα προϊόντος ή πωλήσεων αναπτύσσεται από τους υπεύθυνους πωλήσεων και μάρκετινγκ και βασίζεται στην εκτίμηση της μελλοντικής ζήτησης για αυτά τα προϊόντα και υπηρεσίες, η οποία με τη σειρά της επηρεάζεται από γενικές οικονομικές συνθήκες και από τις ενέργειες των ανταγωνιστών. Η προϋπολογισμένη τιμή μπορεί επίσης να επηρεαστεί από τη στρατηγική τιμολόγησης της επιχείρησης, η οποία θα μπορούσε να συνεπάγεται μείωση των τιμών ή τιμολόγηση διείσδυσης. Εάν η πραγματική τιμή είναι χαμηλότερη από την προϋπολογισμένη τιμή, το αποτέλεσμα μπορεί στην πραγματικότητα να είναι ευνοϊκό για την εταιρεία, αρκεί η μείωση της τιμής να προκαλεί τη ζήτηση σε τέτοιο βαθμό που η εταιρεία δημιουργεί ένα πρόσθετο κέρδος ως αποτέλεσμα της μείωσης των τιμών.
Παράδειγμα μεταβολής τιμής πώλησης
Ο διευθυντής μάρκετινγκ της Hodgson Industrial Design εκτιμά ότι η εταιρεία μπορεί να πουλήσει ένα πράσινο widget για $ 80 ανά μονάδα κατά το προσεχές έτος. Αυτή η εκτίμηση βασίζεται στην ιστορική ζήτηση για πράσινα widget. Κατά το πρώτο εξάμηνο του νέου έτους, η τιμή του πράσινου widget υπόκειται σε εξαιρετική πίεση καθώς ένας νέος προμηθευτής στην Ιρλανδία πλημμυρίζει την αγορά με ένα πράσινο widget χαμηλότερης τιμής. Η Hodgson πρέπει να μειώσει την τιμή της στα 70 $ για να ανταγωνιστεί και πουλά 20.000 μονάδες κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Η διακύμανση της τιμής πώλησης κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους είναι:
(70 $ Πραγματική τιμή - 80 $ Προϋπολογισμένη τιμή) x 20.000 μονάδες = $ (200.000) Διακύμανση τιμής πώλησης
