Ορισμός της τιμολόγησης Premium
Η προνομιακή τιμολόγηση είναι η πρακτική του καθορισμού υψηλής τιμής για να δώσει την εντύπωση ότι ένα προϊόν πρέπει να έχει ασυνήθιστα υψηλή ποιότητα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η ποιότητα του προϊόντος δεν είναι καλύτερη, αλλά ο πωλητής έχει επενδύσει σε μεγάλο βαθμό στο μάρκετινγκ που απαιτείται για να δώσει την εντύπωση της υψηλής ποιότητας. Αυτή η στρατηγική λειτουργεί καλύτερα στις ακόλουθες περιπτώσεις:
Υπάρχει η αντίληψη μεταξύ των καταναλωτών ότι το προϊόν είναι προϊόν "πολυτελείας" ή έχει ασυνήθιστα υψηλή ποιότητα ή σχεδιασμό προϊόντων.
Υπάρχουν ισχυρά εμπόδια στην είσοδο. Αυτά τα εμπόδια μπορεί να περιλαμβάνουν παράγοντες όπως μια μεγάλη δαπάνη μάρκετινγκ για να λάβουν ειδοποίηση μεταξύ των καταναλωτών, μια μεγάλη υπηρεσία επιτόπιων υπηρεσιών για την υποστήριξη του προϊόντος, τη φήμη για την ανθεκτικότητα του προϊόντος, τη φήμη ως "μόδα προς τα εμπρός" και / ή μια ισχυρή πολιτική εγγύησης αντικατάστασης .
Ο πωλητής μπορεί να περιορίσει την ποσότητα του προϊόντος που πωλείται, δίνοντας έτσι στα προϊόντα του μια αύρα αποκλειστικότητας.
Δεν υπάρχουν υποκατάστατα για το προϊόν. Η εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει αυτήν την κατάσταση λαμβάνοντας επιθετικά νομικά μέτρα εναντίον όσων προσπαθούν να αντιγράψουν τα προϊόντα της.
Το προϊόν προστατεύεται από δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και η εταιρεία διατηρεί επιθετικά τα δικαιώματά της βάσει αυτού του διπλώματος ευρεσιτεχνίας.
Παράδειγμα premium τιμολόγησης
Η ABC International έχει αναπτύξει μια πατενταρισμένη συσκευή τύπου πένας τιτανίου που αποθηκεύει μελάνι σε υψηλή πίεση, επιτρέποντάς της έτσι να αποθηκεύει τέσσερις φορές την κανονική ποσότητα μελανιού. Η εταιρεία χρησιμοποιεί τεχνίτες μεταλλικής χάραξης για να χαράξει προσαρμοσμένα σχέδια στο μέταλλο των στυλό. Λόγω της προσαρμοσμένης φύσης του προϊόντος και του μοναδικού συστήματος αποθήκευσης μελανιού, καθώς και της νομικής προστασίας που παρέχει το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας της, η ABC επιλέγει να τιμολογεί κάθε στυλό στα 2.000 $, το οποίο είναι σημαντικά μεγαλύτερο από το κόστος των 200 $. Για να βελτιώσει την εικόνα του προϊόντος, η ABC επενδύει ηρωικά στη διαφήμιση του στυλό σε περιοδικά premium και το υποστηρίζει επίσης με εγγύηση διάρκειας ζωής.
Πλεονεκτήματα της premium τιμολόγησης
Τα παρακάτω είναι πλεονεκτήματα από τη χρήση της μεθόδου τιμολόγησης premium:
Εμπόδιο εισόδου. Εάν μια εταιρεία επενδύει σε μεγάλο βαθμό στις premium μάρκες της, μπορεί να είναι εξαιρετικά δύσκολο για έναν ανταγωνιστή να προσφέρει ένα ανταγωνιστικό προϊόν στην ίδια τιμή χωρίς να επενδύει επίσης μεγάλο ποσό στο μάρκετινγκ.
Υψηλό περιθώριο κέρδους . Μπορεί να υπάρχει ένα ασυνήθιστα υψηλό μικτό περιθώριο που σχετίζεται με την τιμολόγηση premium. Ωστόσο, μια εταιρεία που ασχολείται με αυτήν τη στρατηγική πρέπει να επιτύχει επαρκή όγκο για να αντισταθμίσει το βαρύ κόστος μάρκετινγκ που σχετίζεται με αυτήν.
Μειονεκτήματα της premium τιμολόγησης
Τα ακόλουθα είναι μειονεκτήματα από τη χρήση της μεθόδου τιμολόγησης premium:
Κόστος επωνυμίας. Το κόστος που απαιτείται για τον καθορισμό και τη διατήρηση μιας στρατηγικής τιμολόγησης premium είναι τεράστιο και πρέπει να διατηρηθεί για όσο διάστημα ακολουθείται αυτή η στρατηγική. Διαφορετικά, η αναγνώριση της επωνυμίας premium από τους καταναλωτές θα χαλάσει και η εταιρεία θα δυσκολευτεί να διατηρήσει τις τιμές της.
Ανταγωνισμός . Θα υπάρχει συνεχής ροή ανταγωνιστών που θα αμφισβητούν την κατηγορία τιμών πρώτης βαθμίδας με προσφορές χαμηλότερης τιμής. Αυτό μπορεί να προκαλέσει πρόβλημα, διότι αυξάνει την αντίληψη στο μυαλό των καταναλωτών ότι ολόκληρη η κατηγορία προϊόντων αξίζει λιγότερο από ό, τι στο παρελθόν.
Ογκος ΠΩΛΗΣΕΩΝ. Εάν μια εταιρεία επιλέξει να ακολουθήσει μια στρατηγική τιμολόγησης premium, θα πρέπει να περιορίσει τις προσπάθειές της για πώληση στο ανώτερο επίπεδο της αγοράς, γεγονός που περιορίζει τον συνολικό όγκο πωλήσεων. Αυτό καθιστά δύσκολη για μια εταιρεία να συνεχίσει την επιθετική αύξηση των πωλήσεων και την τιμολόγηση premium. Η στρατηγική μπορεί να ακολουθηθεί όσο η εταιρεία επεκτείνεται σε νέες γεωγραφικές περιοχές, καθώς εξακολουθεί να επιδιώκει την κορυφαία κατηγορία σε αυτές τις νέες αγορές.
Υψηλό κόστος μονάδας . Επειδή η εταιρεία που χρησιμοποιεί αυτήν τη στρατηγική περιορίζεται σε χαμηλό όγκο πωλήσεων, δεν μπορεί ποτέ να επιφέρει μειώσεις κόστους που θα μπορούσε να επιτύχει ένας παραγωγός μεγάλου όγκου.
Αξιολόγηση της premium τιμολόγησης
Αυτή η προσέγγιση είναι δύσκολη για τη δημιουργία και τη συντήρηση, απαιτώντας έναν οργανισμό με εμπειρία στη δημιουργία, παρουσίαση και υποστήριξη προϊόντων που δίνουν στον χρήστη μια πριμοδότηση εμπειρία. Εταιρείες που επιδιώκουν να εισέλθουν στην κορυφαία βαθμίδα τιμολόγησης μπορεί να κατακλύσουν αυτήν την αγορά και να χάσουν πολλά χρήματα ενώ προσπαθούν να εγκατασταθούν. Για εκείνες τις οντότητες που έχουν ήδη πετύχει με την τιμολόγηση premium, πρέπει να γνωρίζουν ότι μια συνεχής, καθημερινή έμφαση στη στρατηγική premium είναι ο μόνος τρόπος για να χρεώνετε συνεχώς τις υψηλότερες τιμές για αυτό που προσφέρουν.
