Αύξηση εσόδων είναι οι πωλήσεις που σχετίζονται με μια επιπλέον ποσότητα που πωλείται. Η ιδέα χρησιμοποιείται στις ακόλουθες καταστάσεις:
- Αύξηση τιμολόγησης . Κατά την αξιολόγηση εάν θα αποδεχτείτε μια προσφορά από έναν πελάτη για πώληση περισσότερων αγαθών ή υπηρεσιών, συνήθως σε μειωμένη τιμή.
- Εκστρατεία μάρκετινγκ . Κατά την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας μιας καμπάνιας μάρκετινγκ. μια αποτελεσματική εκστρατεία θα πρέπει να δημιουργήσει ένα διακριτό ποσό στοιχειωδών εσόδων που δεν θα είχε συμβεί αν δεν είχαν πραγματοποιηθεί οι δαπάνες μάρκετινγκ.
- Νέο προϊόν . Κατά τον προσδιορισμό των πωλήσεων που σχετίζονται με την επέκταση μιας σειράς προϊόντων.
Ο υπολογισμός των στοιχειωδών εσόδων περιλαμβάνει τον καθορισμό ενός βασικού επιπέδου εσόδων και στη συνέχεια τη μέτρηση των αλλαγών από το σημείο αυτό.
