Η περαιτέρω απόφαση πώλησης ή επεξεργασίας είναι η επιλογή να πουλήσετε ένα προϊόν τώρα ή να το επεξεργαστείτε περαιτέρω για να κερδίσετε επιπλέον έσοδα. Αυτή η επιλογή βασίζεται σε μια σταδιακή ανάλυση του κατά πόσον τα πρόσθετα έσοδα που θα αποκτηθούν θα υπερβούν το πρόσθετο κόστος που θα προκύψει ως μέρος των πρόσθετων εργασιών επεξεργασίας. Για παράδειγμα, εάν ένα πράσινο widget μπορεί να μετατραπεί σε ένα κόκκινο widget με ένα πρόσθετο κόστος 1,00 $ ανά μονάδα, τότε η περαιτέρω επεξεργασία είναι μια καλή ιδέα, αρκεί το πρόσθετο κέρδος τιμών που πρέπει να επιτευχθεί να είναι τουλάχιστον 1,01 $ ανά μονάδα.
Η περαιτέρω απόφαση πώλησης ή επεξεργασίας προκύπτει συνήθως όταν παράγονται δύο ή περισσότερα προϊόντα από μια διαδικασία κατασκευής. Στο σημείο που τα προϊόντα μπορούν να διαχωριστούν (το σημείο διαχωρισμού), υπάρχει η επιλογή να πουλήσετε αμέσως τα προϊόντα ή να επιχειρήσετε να αποκομίσετε πρόσθετη αξία, συμμετέχοντας σε περισσότερη επεξεργασία. Αυτή η απόφαση μπορεί να διαφέρει με την πάροδο του χρόνου, με βάση τις αλλαγές στις τιμές αγοράς ενός προϊόντος σε κάθε στάδιο της επεξεργασίας. Εάν η αγοραία τιμή μειωθεί για ένα προϊόν μεταγενέστερου σταδίου, είναι πιο λογικό να το πουλήσετε χωρίς επιπλέον επεξεργασία. Αντίθετα, εάν η τιμή αγοράς αυξηθεί για ένα προϊόν σε μεταγενέστερο στάδιο, η καλύτερη επιλογή μπορεί να είναι να συνεχίσετε με πρόσθετη επεξεργασία προκειμένου να αποκομίσετε υψηλότερα κέρδη.
