Οι λόγοι λειτουργικής απόδοσης αποσκοπούν στη μέτρηση διαφορετικών πτυχών των βασικών λειτουργιών ενός οργανισμού. Το επίκεντρο αυτών των μετρήσεων είναι η αποτελεσματική χρήση των πόρων για τη δημιουργία πωλήσεων, καθώς και το πόσο καλά τα περιουσιακά στοιχεία μπορούν να μετατραπούν σε μετρητά. Μια επιχείρηση με εξαιρετικούς δείκτες απόδοσης μπορεί να δημιουργήσει υψηλό επίπεδο πωλήσεων με σχετικά λίγους πόρους και να δημιουργήσει υψηλό επίπεδο ταμειακών εισροών. Οι βασικές μετρήσεις λειτουργικής απόδοσης είναι:
Σταθερός κύκλος εργασιών . Αυτός ο λόγος συγκρίνει τα έσοδα με τα καθαρά πάγια περιουσιακά στοιχεία. Ένας υψηλός λόγος δείχνει ότι μια επιχείρηση δημιουργεί μεγάλο αριθμό πωλήσεων από μια σχετικά μικρή βάση παγίων περιουσιακών στοιχείων. Ο τύπος είναι οι καθαρές πωλήσεις διαιρούμενες με τα καθαρά πάγια περιουσιακά στοιχεία. Η αναλογία μπορεί να αποφέρει ψευδή αποτελέσματα εάν μια επιχείρηση χρησιμοποιεί πολύ παλιά περιουσιακά στοιχεία για να δημιουργήσει πωλήσεις. κάποια στιγμή, αυτά τα περιουσιακά στοιχεία πρέπει να αντικατασταθούν.
Κύκλος λειτουργίας . Αυτή είναι η μέση χρονική περίοδος που απαιτείται για μια επιχείρηση να πραγματοποιήσει μια αρχική δαπάνη μετρητών για να παράγει αγαθά, να πουλήσει τα αγαθά και να λάβει μετρητά από πελάτες σε αντάλλαγμα για τα αγαθά. Μια εταιρεία με εξαιρετικά σύντομο κύκλο λειτουργίας απαιτεί λιγότερα μετρητά για να διατηρήσει τις δραστηριότητές της και έτσι μπορεί ακόμη να αναπτυχθεί ενώ πωλεί σε σχετικά μικρά περιθώρια. Αντιστρόφως, μια επιχείρηση μπορεί να έχει περιθώρια λίπους και παρόλα αυτά χρειάζεται ακόμη πρόσθετη χρηματοδότηση για να αναπτυχθεί ακόμη και με έναν μικρό ρυθμό, εάν ο κύκλος λειτουργίας της είναι ασυνήθιστα μεγάλος.
Πωλήσεις ανά εργαζόμενο . Αυτή η αναλογία συγκρίνει τα έσοδα με τον αριθμό των εργαζομένων. Η υψηλή αναλογία δείχνει ότι μια επιχείρηση δημιουργεί μεγάλο όγκο πωλήσεων με πολύ λίγους υπαλλήλους. Ο τύπος είναι οι καθαρές πωλήσεις διαιρούμενες με τον αριθμό των ισοδύναμων πλήρους απασχόλησης. Η αναλογία μπορεί να αποφέρει ψευδή αποτελέσματα εάν μια επιχείρηση αναθέτει σε εξωτερικούς συνεργάτες μεγάλο αριθμό εργασιών ή χρησιμοποιεί μεγάλο αριθμό εργολάβων.
